L'actualité du secteur achat tourne autour de l'utilisation de l'enchère inversée. Bien, pas bien ? Tout dépend de quel côté on se place me direz-vous?
Le journal du net nous en propose une définition extraite de son encyclopédie consultable en ligne:
Enchères en ligne qui consistent à donner la possibilité à un acheteur internaute de fixer un prix d'achat servant de base à la recherche du vendeur souhaitant vendre à ce prix. Certains sites Web proposent des enchères inversées où ce n'est plus le vendeur qui fixe un prix, mais l'acheteur qui indique quelle somme il est prêt à débourser pour obtenir tel objet. Il ne lui reste plus, ensuite, qu'à attendre les propositions. Si le fournisseur trouve le produit demandé pour le prix exigé, la transaction est alors effectuée. Dans une vente aux enchères inversées, le prix des produits, au lieu d'augmenter, diminue jusqu'à atteindre un plancher, fixé préalablement par le fabricant. La vente s'arrête dès qu'un acquèreur emporte l'objet. Il s'agit d'une forme de commerce axée sur la demande, qui convient particulièrement bien aux demandes et offres individuelles. Les acheteurs indiquent ce qu'ils recherchent. Les vendeurs fournissent des offres de vente individuelles parmi lesquelles l'acheteur recherche celle qui lui convient.
Soupe à la grimaces pour les fournisseurs locaux qui se retrouvent en concurrence face à des fournisseurs internationaux proposant des prix "cassés" grâce en partie à des coûts de main d'oeuvre et de matière première sensiblement plus faible.
Malgrè une recherche de qualité de la part de nos acheteurs, la pression liée à la réduction des coûts reste très souvent une priorité...Un vrai dilemme! Par définition, l'enchère inversée est bien la recherche de la meilleure offre au meilleur prix, pas de place pour les états d'âmes!
La lettre des achats donne la parole à Thierry de Cassan Floirac, spécialiste du secteur qui répond aux détracteurs du phénomène. Selon lui, cette pratique tend à renforcer et faire progresser tous les partenaires économiques. Cliquer ici pour lire l'article.
Enfin, dans le but de crédibiliser cette pratique, le département achat de PSA Peugeot-Citroën diffuse à tous ses fournisseurs, le code de conduite de ses enchères inversées. C'est là une façon de réglementer le concept d'enchères inversées, encore faut-il que les règles soient respectées...
Télécharger code_de_conduite_encheres.pdf (466.9K)
Vous l'aurez compris, c'est le fournisseur qui vous parle! Le droit de réponse va de soi, alors à vos commentaires.
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